上海智城生命科学应用技术的产业发展

在中国科学 仪器 的各个细分产品线中，处于地位的往往都是国外企业。但是，在一个非常常见的领域，国产厂商却颠覆了常规格局。这就是生命科学培养常用设备摇床的国产厂商上海智城 分析仪器 制造有限公司(以下简称“上海智城”)。

上海智城成立于1998年，是一家具有近二十年历史的高新技术企业。形成了智能摇床、生物安全柜、培养箱和超净工作台等四大类产品体系，广泛应用于生物研究、生物制药等生命科学领域。

上海智城始终以科技创新为宗旨，以用户需求为己任，紧紧抓住现代生物技术快速发展的契机，从发展高新技术入手，以差异化的设计理念，持续不断的研发和生产具有创新、技术的实验室仪器设备。公司积极争取外部人才在科技创新的科研资源优势，切实解决了公司在技术创新中的实际问题，加快了产品技术研发进程与创新人才的培养，提升了企业自主创新能力和市场竞争力，为推动企业转型升级注入强劲动力。

上海智城与华东理工大学等研究团队紧密合作，在2016慕尼黑上海生化展中，推出了三款适应客户应用需求的新品：精密细胞培养摇床、在线光密度检测摇床和失效报警智能型超净工作台。

ZWYC-290A型精密细胞培养智能摇床是上海智城公司推出的具有我国自主知识产权的细胞培养摇床新品。该产品拥有门锁指纹密码系统、手机天网系统和数据无线传输采集系统三大系统，具备恒温、振荡、恒湿、光照和CO2五大功能，以及自保温聚氨酯一体壳体、杀菌加湿器、紫外灭菌、导流冲洗通道、便捷可卸托盘和绿色粘板六大设计亮点，成为生物细胞培养在进入发酵培养前zui完善的培养装置之一。

ZWYF-290B型在线光密度检测摇床是一款采用非接触式技术对微生物菌种进行OD值(Optical Density)在线实时检测国产创新产品。该产品在叠加式真彩触摸屏摇床上配置一个非侵入式多通道光度检测器，在动态环境下，实时测量微生物发酵液中细胞的光密度，在线跟踪微生物生长的浓度或粒度变化，为生物工程、生物医学和生物制药等提供了一款基础性的新型生物反应器。

失效报警智能超净工作台具备对HEPA的运行状况在线测量、在线监控和在线报警的功能。当超净工作台的关键部件HEPA出现失效或破损状况时，设备不但能实施及时、准确的失效、破损报警，还能在HEPA临近失效时发出预警，提醒用户及时更换或保养，以确保生物技术的安全性和有效性。

技术是企业在市场中生存的基石，而要从激烈竞争的摇床市场中杀出重围，形象设计成为重要的手段。上海智城将我国传统文化元素和公司文化融入产品设计中，产品外观增加紫色元素，打破了 实验室设备 黑白相间的冰冷色彩，同时寓意紫气东来的祥瑞之兆，在摆脱市场同质化的竞争中起到神来之笔。

上海智城紫色产品线

上海智城施行的全代理销售模式中，在每个省设立一个总代理商，再由总代理商确定省内经销商，形成金字塔代理销售结构。目前，上海智城已经建立了遍布全国的销售网络，并在海外业务中也采用了这种模式。

上海智城把制造定位为立足之本，集中在研发、制造和服务领域突破，把销售交给经销商去做，将商业利润留给经销商，形成合作共赢的产业链条。上海智城在市场树立品牌、扩大在用户群体中的影响力，为经销商开辟市场做出扎实铺垫。上海智城对契约精神充满敬畏，全面保护代理商的利益，维护良性的市场秩序，进而获得了代理商们对智城品牌的忠诚度。

同时，上海智城将用户应用的产品视为*的展台。积极保持着老用户的关系。2016年，“紫色旋风追旧梦，智城寻找老摇床”活动在全国范围内寻找正常运行十年以上的摇床，共获得23家单位用户报送的35台 仪器 。zui终，一台服役15年的ZHWY-211型摇床拔得*，成为已知的历史zui悠久的在用产品。十五年岁月的洗礼，验证了上海智城产品的性能可靠性，让市场见识到了技术优势的价值。

面向市场，上海智城追求钻石般的产品品质、阳光般的全程服务、产品高品质和高差异性的结合、感人的品牌故事、一个容易记忆的标识、一条脍炙人口的广告语、品牌成为品类代表，塑造让人愉悦的接触点。

有“智”者，事竟“城”。上海智城聚焦生物医药、美容美妆等生命科学领域的应用需求，广泛覆盖了生命科学领域的主要用户，在制药企业、医院、科研院所拥有深度的客户积累。上海智城得产品和发展趋势得到行业的高度认可。产品入选2013-2014国产好仪器， 2014年、2015年连续两届获得科学仪器行业zui受关注仪器称号；在2017年科学仪器发展年会上，上海智城凭借优异的成长趋势，又获得2016科学仪器行业成长潜力企业称号。

生命科学是人类勃勃发展的朝阳产业，其中蕴藏的仪器应用市场需求有着无比的吸引。上海智城作为国产厂商中的*，已经了国内技术发展的趋势。上海智城在生命科学领域的飞跃值得期待。